| 从上个世纪90年代末期至今，CISMA发展迅速，短短几年之内，其规模就超过了美国的Bobbin展和日本的ⅡAM展，直逼德国IMB展。2005中国国际缝制设备展览会(CISMA2005)再次实现突破，以其达到8．05万平方米的规模，有望成为世界第一大缝制设备展。CISMA作为展示国内外缝制机械最新成就与发展的窗口，对于企业来说高标准的展台要求会给企业带来更多的展示效果和收获。全面展示企业实力，要达到最佳的参展效果,如何去实现呢?
标新立异，贵在突出
如何标新立异，主要是在展览布置中体现它的独特性和与众不同，以及它所产生的效果。展也是一种艺术，千姿百态、丰富多彩、各显奇招。因此，在展览的设计与制作中,如果想叫人注目，达到让人留下深刻印象的目的，就必须注重从设计到制作的新颖性、独特性和它的与众不同，这就要求敢于打破常规、敢于创新。展会就应该突出自己，而且一目了然，这样不仅突出了该展览标新立异的地位，更主要的是表现出了企业的品牌内涵，
达到了壮观、醒目和招引顾客的目的。
为了表现标新立异的展示效果，应该坚持以下几个原则：1、坚持与众不同，走自己的新路；2、造型一定要独特，力求胜人一筹；3、准确审视自己，表现核心实力；4、利用现代高科技，使用现代新材料，造出一个全新形象；5、和谐相处，与邻为善。以上这些都是确立企业地位的好方法和成为观众注目的最佳途径。
立体造势，全方位宣传
一次展览，就是一次介绍企业、宣传企业、展示企业或团体形象的绝佳机会，同时也是让广大消费者了解一个企业产品的好机会，所以宣传和公关就显得十分重要。因此，这就需要解决好以下问题：
1、与所处的行业新闻媒体取得联系，做好宣传方面的前期准备，配合行业媒体做好宣传报道。在条件允许的情况下，组织好新闻发布会，并拟定出详细的宣传计划。在展期和展期前后的时间里，要有序地进行广告宣传。
2、给所有参展的有业务往来关系的客商和当地的主要代理商以及新闻媒体等相关部门提前发送请帖，在展览开幕前或展览结束后，举办1-2次联谊会。另外，对参展的主要客户所住宾馆、酒店，也要布置好相应的宣传内容，女口大厅中的招牌、欢迎性的条幅、房间配送的宣传资料、水果等，都要尽可能地考虑周密。
3、准备好充分的宣传资料，包括：企业介绍、区域或团体介绍、有关参展方面的宣传资料、宣传画等，赠送主要客户和展览中的参观者。
4、与联办、主办单位建立良好的协调关系，特别是负责整个展览会的行业协会领导，要积极主动地征求他们的意见，并向他们汇报工作，取得他们的支持与帮助。这样能从中解决很多实际问题。
5、做好气氛烘托，在中型和大型的展览会上，为了烘托气氛、扩大影响、吸引人们的目光，适时搞一些活动也是必要的，比如中捷公司曾请歌手造势给人们留下深刻的影响。
6、场外展示，为了配合内在的展示，达到内呼外应的效果，在展场前的广场处和人员必经的大道上，布置一定的户外展示也是可以的。这些户外展示：一是形式的选择，如拱门、大气球、大布幅、灯箱、路牌、小旗等，以及造型非常奇特的创意造型作品。
按上述活动，为确保它的成效，在展期公关宣传方面，要注意把握好三点：即联络好各方面关系、布置好亮点广告、接待好客户朋友。所谓各方面的关系，主要是指与参展企业或单位相关的方方而面的关系户、关系人。
关键时候，还需要一定的感情投资,如发给纪念品、组织旅游等。一句话，要尽可能地让这些关系户达到满意。而所谓亮点广告，是指不管是展厅布置、户外广告，还是某些方面的软广告，要力求制造出一两个亮点来，或者是一个接一个的亮点。这个亮点，要么是在布展或户外展示时达到与众不同、出奇制胜，要么是软广告中制造出来的新闻热点。这个热点，一定要热到“点子”上，怎么热法和怎样去热起来，需要周密策划和好的创意。接待好客户朋友，这应是情理之中的事，并且也是一项非常重要的事。
筹备工作要准备充分
为了确保参展企业实现的最佳效果，在展出活动之前、之后和中间，要做好以下事情：之前的筹备工作要准备充分，比如参展的资金投入，怎样以最少的钱办最好的事、办成哪几件最好的事、参展规模什么样的标准最合适，不要盲目攀比；展厅设计，哪种形式最新颖，还能不能创意出更好的形式；参展人数多少，都准备哪些物品和资料；吃住安排如何、招待活动女口何等，都要一一做好方案，在展出的过程中对照实施。展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样、有哪些做到了、哪些还没做到，是否达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进行论证评价，给予科学的评价，才更有利于下次参展扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。
总之，参展也是一门科学性的文化活动，其间有很多技巧。搞得好了，确实能够起到事半功倍的作用，达到少花钱多办事的目的。反之，劳民伤财，得不偿失。因此，对参展进行科学研究，并制造出规范化的实施标准，既能节省经费又能有的放矢，这些都是非常必要的，也是应该的。
(吴正秀)
文章来源：中国服饰报 |
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